⠀
Итак, что обычно происходит, когда человек садится писать продающий текст?
В голове начинается битва из мыслей в духе "заголовок-заголовок...а дальше что... что там у нас по схеме...нет чет схема не идет..."
А еще - пришло сообщение.
А потом - пришел ребенок.
А потом - кот.
И вот на коте-то вообще работа встала.
⠀
Заканчивается проще простого - либо уходит какая-то сумасшедшая бездна времени на текст размером в 4 абзаца, либо на него просто забивают. И это очень печально)
⠀
Надо честно признаться, что средств для борьбы с самыми лютыми врагами продуктивности - котами - у меня нет)
Поэтому давайте просто это констатируем: коты непобедимы.
И для вашей капитуляции им достаточно просто прийти и лечь тушкой на ноутбук или вам на колени. Самые хитрые и изощренные особи и на голову сесть могут, чего уж там)
⠀
Ну а коль скоро в битве с котами мы проиграли, давайте хотя бы разберемся со всем остальным, что мешает писать продающие тексты)
⠀
Пожалуй, именно для продающих текстов существует самое
большое количество всяческих схем: широко известная AIDA (а также ее производные AIDCA и AIDMA); PMHS, ACCA, DIBABA - перечислять можно "отсюда и до обеда", как говорится.
⠀
Но каждый раз, когда я провожу воркшопы по продающим текстам, я слышу от многих участников что-то вроде "пробовали мы эти схемы, они у МЕНЯ не работают".
⠀
Причина по которой они не работают, мне известна: для успешного применения формул нужна тщательная предварительная подготовка материала (об этом просто забывают сказать, увы).
⠀
В итоге человек остаётся один на один с формулой и белым листом и честно пытается действовать по инструкции:
"так-так, ну всё понятно, для начала надо привлечь внимание броским заголовком..."
Что бывает дальше, вы и сами отлично знаете - на этапе мучительного придумывания заголовка работа встаёт колом. Но дело не в вас)
⠀
А в том, что на порядок переменных в формуле, заголовок всегда нужно придумывать в последнюю очередь, когда весь текст уже написан. Сегодня мы с вами решим сразу две задачи:
- как обойтись без формул, если они у вас не работают;
- как быстро написать продающий текст, если вам нужна "малая форма" - хорошо работающее объявление например.
Мне приходится писать много (в том числе и в те моменты когда
- яне в ресурсе,
- Меркурий ретрограден,
- питерская серость беспощадна и
- общий тонус конвульсирует в районе подплинтусного пространства.
Поэтому я нахожусь в постоянном активном поиске простых решений для текстов.
Самое лаконичное и изящное встретилось мне в публикации одного американского копирайтера (имени к сожалению не помню).
Предложенная автором конструкция понравилась мне тем, что помогает сконцентрироваться на главных мыслях о продукте: как будто вы берете линзу и ловите солнечный луч, настраивая его таким образом, чтобы он стал тоненьким и горячим.
ЭТО (описание продукта), который помогает (аватар клиента) получить (преимущество) при помощи (уникальное свойство/механизм).
Эту фразу вы можете в верхней части страницы - сразу ликвидируя тем самым белый
лист и все страдания по этому поводу; теперь у вас есть скелет и осталось только наполнить его фактами)
Итак, по порядку:
ЭТО - что должно представлять собой описание продукта?
Набор ключевых характеристик, не дополнительных вопросов)
Да, вы не можете написать просто "торт"; нужно уточнение. Предположим, что ваш товар это диетические сладости - маффины, капкейки, безе, торты)
Формулируем максимально точное ЭТО:
бисквитный диетический торт с авторским дизайном и восемью начинками.
Следующий этап: Который помогает КОМУ
Людям соблюдающим диету по собственному желанию или рекомендациям врача.
(Пока - мы захватываем максимально широкую группу: это и диетящие добровольно и те, кто вынужден соблюдать диету по показаниям, например диабетики. Я не очень люблю диагнозы в текстах;
НО если вы точечно работаете с диабетиками - можете прям так и писать).
Преимущество - очень важный пункт; потому что сразу дает вектор для перевода вашего товара в чистую пользу для клиента: торт помогает сохранить фигуру, не отказываясь от традиционных лакомств на празднике) Заметьте, что я не пишу просто "сохранить фигуру" - для того чтобы ее сохранить можно просто не жрать жрать диетическую еду со вкусом гофрокартона питаться сомнительными жижами - вариантов на
рынке масса.
Но мы-то продаем торты; а значит помогаем сохранить фигуру при условии, что человек
сможет есть торт хотя бы на праздник.
{Если в вашем случае упор именно на здоровье, как в случае с диабетиками - можно написать именно про их ситуацию, для них приоритет не фигура, а здоровье).
При помощи - здесь должна быть характеристика вашего товара, максимально влияющая на результат.
За счет использования каких технологий ваши торты безопасны для диабетиков?
ИЛИ
Почему они помогают сохранить фигуру тем, кто на диете?
Например: благодаря применению специального подсластителя, снижающего калорийность каждого кусочка на 80 процентов (в сравнении с обычным тортом из магазина).
Собираем все в кучку: бисквитный диетический торт с авторским дизайном и восемью начинками, который помогает людям соблюдающим диету по собственному желанию или рекомендациям врача сохранить фигуру, не отказываясь от традиционных лакомств на празднике)
Так как мой вариант будет просто про фигуру, я сделаю еще одно сокращение и будет вот так:
- бисквитный диетический торт с авторским дизайном и восемью начинками, который помогает людям, соблюдающим диету - сохранить фигуру, не отказываясь от традиционных
лакомств на празднике.
Оставшуюся часть формулы мы вынесем в следующее предложение:
- Благодаря применению специального подсластителя, снижающего калорийность каждого кусочка на 80 процентов (в сравнении с обычным тортом из магазина).
Что вы делаете с этим дальше: если это краткая форма (например вы анонсируете товар в сториз в формате обычных слайдов) - то достаточно просто цены, ограничения предложения по времени и призыва к действию. Вы рассказали коротко и ясно что продается, для кого, почему это круто и как это купить.
Если есть подробности про муки выбора начинок и иные нюансы - добавьте по своему усмотрению. В случае если это полноценный пост, то придется еще немного поработать над развитием темы)
По какому принципу:
взять ситуацию в которой бывает нужен диетический торт; описать что обычно люди испытывают в такие моменты и предложить ваше решение.
Завершаем как обычно призывом к действию)
Р.S. Вот так быстро и незатейливо мы с вами обсудили вопрос, который обычно размазывают на несколько уроков в курсах, нагоняя страху на учеников.
Я про оффер)
Если вы вернётесь выше и прочитаете формулу ещё раз - разглядите что это именно он.
Не так страшен оффер, как его малюют, верно?
